寺主人是女性自媒体圈里的一朵奇葩。她玩过摇滚剃过寸头，做过新东方英语老师，跨经济学专业去香港理工读交互设计，先后在华为和微软任高级交互设计师……哦，后来好像又自己创业捣拾智能硬件。看起来理性工科女的经历却做了一个近100万粉丝的自媒体“女神进化论”，内容涵盖美妆、时尚、职场和生活方式，专注帮助年轻女性变美成长，读者称 “女神进化论”的文章秒掉了95%的公众号”。更奇葩的是，她砍掉了40%的阅读到购买转化率的电商部门，另辟蹊径变现，现在公司5个人，而她专心写稿，篇篇10w+。 我们一般不叫她本名，而是叫她在知乎上的名号：寺主人。有人说这是她自己期待在深山小庙作为主人修行的状态，我问她为什么取这个名字，她笑笑说“随便取的”。 ▲一再督促寺主人 ，你能不能再去拍个新的形象照啊，这个都用了好多年了！从知乎到微信，误打误撞做成百万自媒体4年前的寺主人，从来没有想过自己会成为一个自媒体人。从香港理工大学交互设计硕士毕业，先后在诺基亚和微软任高级交互设计师职务，后又自己创业做智能硬件，至此，她的人生轨迹都是通向理工科的交互设计师。14年底，寺主人的闺蜜猫猫在知乎做产品经理，顺口说了句： “你没事儿的话，上知乎来答题吧！”从护肤美容，减肥塑身到阅读学习，情绪管理…因为爱好广泛，涉猎领域非常多，这些她都能答。反正就是写自己的故事，说自己感兴趣的话题，印象最深刻的是早期她用自己亲身的经历回答了： “120斤和100斤的区别是什么？”，获得了超过5000个赞，让我们知道原来寺主人也有这样的“黑历史”。 ▲看寺主人自己的减肥变化，她也是女神进化论的代名词一不留神，“寺主人”这个号就成了知乎2015年到2016年粉丝增长最快的账号。至今《女神进化论》40万关注量，收藏量全知乎第1。在知乎粉丝的呼声下，接下来寺主人开始做微信公众号《女神进化论》。用她自己的话说，走上自媒体这条道就是 “糊里糊涂，并无预谋”。“我一直都不是最喜欢“女神进化论”这个名字，没有逼格，一点也不小众。”但是在犹豫了“Onisim”“进化论” 等名字之后，她还是妥协了这个能让人看一眼就知道你是做什么的名字。教你变美自媒体中的一朵奇葩“女神进化论”跟大多数美妆美物推荐的自媒体不一样，大家都是告诉你“买这个最流行”“买这个最好看”等感性的诉求，而寺主人的文章是用相对理性的形式系统又科学地来给女孩们分析：你需要买什么，为什么买？ 寺主人在MBTI性格测试里属于INTP，沉默、自主、思维敏捷、洞察力强，这样的性格让她信源也独树一帜，现在主要是 google scholar 和专业的教科书，比如说护肤内容都是专业的学术论文的研究成果，服饰的内容都是参考人体与剪裁类的书，这样 深度权威的资料立刻将其他同类号甩出了2个地球那么远。如关于护肤的指南，文章从面部可能出现的问题，到肤质，再到不同的护肤产品的用途以及场景的分类，全面的剖析了在护肤过程中所有会遇到的问题和解决的方案，还有所有类型产品的使用，女神进化论出品的每一篇文章，都是一篇让你不得不收藏的专业技术贴。 ▲ “女神进化论”系统全面的护肤指南并且所有文章的内容几乎不跟热点，她在这里把自己的特别关心的有价值的经验和知识分享出来，吸引需要这些内容的读者，所有内容的主旨都是去解答读者在学习和生活中的疑惑，帮助年轻女性全方位的成长。越是会偷懒的人越聪明我很好奇的是，寺主人这一年多写了超过300篇像毕业论文一样内容充实的文章，她是如何有这么高的效率和内容产出呢？总结来说就是： “越是会偷懒的人越聪明！”骨子里的寺主人是个超级懒的人。因为想要节省采访时间，所以她干脆把可能问到的26个问题写好答案，放在协同编辑文档里；因为想要给自己一点偷懒的时间， 每隔半年都对外宣称闭关，谢绝外界拜访，专心自己玩儿，这不这两天又把头像换成“闭关写书，微信停用，有事邮件”这几个大字。 ▲跟公司的第一位男员工“发票”（这只宇宙超级无敌帅气的英短）耍也是寺主人的爱好之一，不过“发票”好像有点嫌弃没有洗头的寺主人哈哈哈寺主人为了让自己偷懒，用尽了功夫，但是，这种偷懒，却是为了让自己更快更多的学习。她热爱读书，并且所读的书目非常杂，所以她相信通过自己的培养和给予，大脑已经掌握了最全的信息，在遇到问题时，大脑拥有足够全面的处理系统。比如说在创业过程中需要学习管理方面的内容，她去网上学习，购买课程，还有见面约谈，花至少了3万元去学习。她把这个过程当做喂养大脑的过程，把大脑喂好了，填满了，当需要处理事情的时候，大脑会自动跳出这个数据，自发的就可以解决问题了。当然，参加GirlUp的Brunch肯定也是寺主人喂养大脑的方法之一啦。 ▲寺主人参加GirlUp Brunch（左一），当期特约服务员为黄太吉创始人赫畅。“可能跟大家想的有点不一样，你们以为的需要耗费时间深度思考的问题，在经历过我的大脑之后，它就帮我自动处理了。”说这话的寺主人真是俏皮又可气，普通人可没有这样聪明的大脑呀！Crazy！砍掉40%转化率的电商？2015年6月，女神进化论粉丝接近4万，这时候有不少粉丝开始问，你推荐的东西我们去哪里买啊？于是，女神进化论试着开辟了电商模块。这不卖不要紧，一卖转化率高的吓人，旗下商城「剁Duò」开卖第一天就爆仓， 单日最高转化率高达40%，持续爆仓一周。但是今年7月份，寺主人做了一个所有人都吃惊的决定，那就是砍掉了电商部门，裁员近10人。 ▲ 2015年，剁手团在发货，仓库就是寺主人自己的住所第一次做电商，确实跟寺主人想的不一样。早期人少，规模小，就跟淘宝小店一样，一个人或者找几个人帮忙发货就行，但是等到粉丝近百万销售量开始增大之后，问题就接踵而来了。首先是库存的问题，早期寺主人直接在自己的住所发货，SKU并不多，有一单就发一单，量不大，库存也不需要很多，但是后来发货量增大，就需要更大的库存，存货需要场地，找场地就成了问题；其次寺主人在选品上一直很谨慎，等到量大之后，指不定供应商掺东西，这些都是没有办法控制的，后面供应链也会成为一个大坑；在整个电商起来之后，耗费整个团队大量的时间、人员，仓储库存吸入公司大量的资金，这像是一个恶性循环的怪圈，只有不断招人，不断投钱才能循环运转。但是电商只是女神进化论一个功能性的部分，在 自媒体的创业早期，内容才是最重要的，如果把太多精力花在处理功能性运行的东西上，对于内容的重视程度势必减少。于是，寺主人决定砍掉电商板块，同时意味着即将砍去电商部门。 ▲寺主人上了今年10月的《瑞丽》哟，大家快去瑞丽活着一枚Geek寺主人述情障碍者如何管理团队随着电商部门的裁员，原本10多人的女神进化论团队锐减到5人，在裁员的过程，寺主人发现自己“好像出了些问题”。“超越，我最近在看心理医生，我有点述情障碍。”她没有办法生气，也很少有难过激动。在她看来，这些都是客观事实，没有必要对现实发火生气呀，而且也没有发火的欲望。但是其实生气的情绪是代表你在制止别人做一件事情，情绪是会影响人的，在这种状况下，她只能去表演生气。但是这个小毛病对于团队的管理几乎没有影响， 现在的团队会经常给她惊喜，超出预料的完成工作，在她准备布置工作的时候，团队经常会告诉她这个工作早就完成，并且完成得还不错。这都得力于她招人的方法和从1000份简历里挑出1个人的态度。“就是如果你找招对的人，管理就会非常的轻松。” ▲“发票”荣誉出镜寺主人的桌面，可以猜想她的生活就是：读书、研究如何变美、和“发票”玩耍寺主人给我介绍了一本书， 《从过去预测未来：行为面试法》。她告诉我，我们可以从人过去的行为习惯，来判断未来会发生的事情。通过这个办法招人百试百灵。这个招聘宝典GirlUp亲测有效，独家力荐哦！现在招人除了英语好这个最基本的要求外，其实就2个要求，一个是学习能力，另一个是解决问题的能力，有没有工作经验，这都无所谓。现在女神进化论的团队加上寺主人一共5个人，编辑，运营，商务，市场各1人，但其实大家分工也没有那么细，有的时候运营工作量大了，编辑就做做运营，编辑工作量大量了，市场就做做编辑什么的，有活就做，基本上都是全能冠军。账号以前是周更，现在是隔天更新，不是日更。这样团队成员都有时间给自己充电。（而且他们现在不加班哦，一到6点就散伙儿了，是不是有点小心动呢？ ▲公司经常会有读书分享会大家一起交流充电5人团队自媒体如何盈利今年本来应该融资的女神进化论，在接触了一轮投资方之后决定不拿钱了。“算了，不融了，太花时间了，先把业务抓起来吧！”其实寺主人的初心也是这样呀，就想专心把文章写好，做自己喜欢的事情，为大家提供内容和服务，能够对其他的人有帮助、有价值，就知足了。现在女神进化论的变现主要是广告， 基本上一个月接个2、3条广告，整个团队运作就没问题了。还记得第一条广告的标题就是《这是进化论的第一条广告》，特别大鸣大放，很多读者打赏恭喜，留言量和赞数比他们非广告文还多。其次是轻店商，相当于导购，通过与品牌方合作广告内容，导流到对方电商，最后根据销售分成。因为转化率高，之前某品牌卫生巾和他们合作，品牌投了115家自媒体，单独把女神进化论拿出来作为成功案例分享，其他的号转化率都在1%-3%之间，而女神进化论能到11%。再往后女神进化论可能会考虑付费内容，可能会单独的做一些这种跟学习类相关的内容如：阅读、然后自我成长等付费内容。自媒体的变现之路有千百种，她曾在给GirlUp的分享里详细的分析了自媒体的运营该怎么做，从内容，用户，冷启动，后期增长，如何变现……有心的听友还将分享的内容做成了思维导图，相信女神进化论在饲主心里早就有更长远的规划…… ▲寺主人在GirlUp线上课堂分享关于自媒体运营的内容，由GirlUp粉丝“汪洁”整理（点开图片可以看到清晰大图哦），完整分享音频在喜马拉雅，考拉，荔枝等音频平台搜索：GirlUp即可找到收听。更多精彩内容关注：iGirlUp